450015, Республика Башкортостан,
г. Уфа, ул. Карла Маркса, д. 37,
корп. 4, офисы 310, 311.
Звонок бесплатный по всей России!

8 800 500 72 86
email: info@expertcentre.org

Реестр закупок с авансированием

Логин Пароль

Регистрация

Как выигрывать госконтракты?

Запись опубликована: 19.04.2016

Чтобы выиграть госконтракт, недостаточно просто вслепую подавать заявки на участие в различных тендерах. Необходимо четко продумать систему, которая бы позволила сформировать оптимальное предложение для заказчика и обеспечила выгоды для поставщика. Алгоритм следующий:

  1. Определяемся с целями. Следует учесть географию участия, виды и особенности товаров (услуг), объемы и прочее. Исходя из этого следует аккумулировать ресурсы, выстаивать бизнес-процессы, возможно — подбирать соисполнителей заказа. Также важно сопоставить выгоду от контракта с расходами на участие в процедурах его выполнения (например, доставка товара).
  2. Изучение конкурсной документации. Тщательно изучив документы, вы увидите, находятся ли участники тендера в равных условиях, либо документы прописаны под конкретного исполнителя. В таком случае следует сообщить организаторам о намерении пожаловаться в антимонопольную службу. Если это не подействовало — стоит подать жалобу в ФАС. Как правило, эти методы работают.
  3. Подача заявки — в строгом соответствии с требованиями заказчика и процедурой тендера.
Помимо прочего, следует учитывать такие критерии, как сезонность поставок, общая ситуация в отрасли, действия конкурентов. И если выбранный вами госконтракт принесет вам ощутимую выгоду — действуйте. Даже если результат будет не в вашу пользу, вы получите значительный опыт и заявите о себе как о серьезном и ответственном поставщике.