Как избежать отказа при оформлении банковской гарантии для тендера?

Какие отказы при оформлении банковской гарантии бывают?

При оформлении банковской гарантии (далее БГ) для тендеров можно столкнуться с двумя видами отказов:

• отказ, связанный со спецификой тендера;
• отказ, связанный с состоянием самой компании.

В первом случае, когда подается заявка на БГ в какой-либо банк, нужно убедиться, что данный банк действительно работает с таким видом гарантий. Например, некоторые банки не работают с общестроем, а другие — с какими-то определенными регионами. Из своей практики могу вспомнить, что ряд банков не сотрудничают с Северо-Кавказским округом и новыми территориями.

Ознакомиться с такими моментами лучше заранее, чтобы быть уверенным, в том, что банк, куда направляется заявка на БГ точно учитывает все условия, на которые клиент хочет пойти.

Во-втором случае, нужно убедиться, что кредитная история всех участников компании является положительной. Стоит отметить, что здесь имеется ввиду не только кредитная история самого юридического лица, но также и кредитная история всех учредителей и директоров. Если кредитная история ведется недобросовестно, были допущены просрочки, то нужно как можно быстрее их закрыть.

Принимается во внимание и такой фактор, как наличие открытых арбитражных дел. Особенно если есть проигранные арбитражные дела, то они будут негативно влиять на решение по выдаче БГ.

Кроме того, очень важно обратить внимание на исполнительные листы. Наличие исполнительных листов, которые могут быть выпущены как на участников ООО – учредителей и генеральных директор, так и на саму компанию. Все легко проверяется на сайте федеральных приставов.

Самый частый случай – когда идет несоответствие между текущим уровнем развития компании и желаемым объектом закупки, на которую хочет зайти компания. То есть, если вам понравилась закупка, но она очень большая и не соответствует выручке клиента и имеющемуся опыту, то получить БГ на такой заказ – маловероятно.

Как избежать отказа при оформлении банковской гарантии?

В идеале самая продуктивная и безопасная стратегия — стратегия роста. Когда компания начинает с небольших закупок и переходит к более крупным, наращивая объём.

Таким образом портфель реестровых исполненных контрактов будет расти стабильно и без сильной нагрузки на бизнес. Как результат, компания сможет собрать красивый портфель реестровых контрактов, который будет всегда сказываться в пользу клиента у кредитной комиссии по выпуску гарантии.

Советы от эксперта

Как избежать отказа при оформлении гарантии:

• Проверяйте требования тендерной документации заранее.
• Работайте только с аккредитованными банками и проверенными гарантийными компаниями. А также убедитесь заранее, что банк действительно работает с нужным вам видом гарантии.
• Убедитесь в правильности и полноте поданных документов.
• Используйте стратегию роста — начинайте с небольших закупок и наращивайте объем.
• Привлекайте специалистов для анализа ваших финансовых данных и подготовки заявки.

В Эксперт центре наш партнер гарантированно получает помощь в получении банковской гарантии. Специалисты отдела финансовых продуктов помогут сэкономить ваше время и финансы и быстро получат нужный банковский продукт для вас.