Тендерное и юридическое сопровождение в России

Участвуем в тендерах «Под ключ»
и гарантируем победы в договоре

5,0
Рейтинг Яндекс
8 (800) 500-72-86

Звонок по России бесплатный

Телефон Эксперт Центр

О колдобинах на цифровом пути. Эксперты «СГ» обсуждают поиск поставщиков стройматериалов и услуг через электронные торги

О колдобинах на цифровом пути

Весь 2022 год строительный рынок жил в поисках новых решений. В связи с массовым уходом с российского рынка зарубежных компаний ряд стройматериалов потребовал оперативной замены на российские аналоги, что, в свою очередь, поставило перед стройкомпаниями резонный вопрос: где найти надежного поставщика? В большей мере этим интересовались подрядчики коммерческих строек, чем те, кто работает по госзаказу, хотя и здесь есть проблемы. Это привело к форсированию формирования новых способов закупок. И первое, что тут приходит на ум, — цифровизация всех процессов и создание электронных торговых площадок (ЭТП), где поставщики и потребители встретили бы друг друга. Казалось бы, сегодня удачный момент для взрывного развития таких сервисов, но…

«В подавляющем большинстве случаев существенных изменений при выборе поставщиков стройресурсов подрядными организациями, исполняющими госзаказ, не наблюдается, — отметил член Экспертного совета Комитета по строительству и ЖКХ Госдумы РФ Антон Скирда. — Те компании, которые пользовались известными и доступными независимыми (коммерческими) ЭТП, там же и продолжают выбирать поставщиков. Другие по-прежнему осуществляют закупку материалов «старым дедовским способом» — обзвонами, сбором коммерческих предложений».

В первую очередь это касается генподрядных организаций, исполняющих госконтракты особой важности при строительстве социальных объектов и городской инфраструктуры. Почему? Антон Скирда объясняет это несколькими факторами: первый и самый распространенный — «личная заинтересованность». Второй фактор — злоупотребление постановлениями правительства РФ №1315, №680, а также Приказом №500 Минстроя России. Третий фактор — кажущаяся сложность самого процесса разработки необходимых внутренних регламентов и документов для проведения онлайн-закупки. Дополнительная причина, по которой компании пассивны в использовании ЭТП, — краткосрочность проекта и низкие объемы необходимых материалов.

«На практике оптимизацию закупок для собственных нужд предприятия (в том числе и закупку различных материалов для проведения работ для госзаказчиков) с помощью системы электронных закупок проводят только компании, которые относятся к крупному предпринимательству (и то не все), — считает директор компании тендерного сопровождения «Эксперт Центр» Владимир Боксеров.

И хотя Антон Скирда уверяет, что культура ведения стройпроектов у девелоперов прямо противоположная: в структуре компании-застройщика всегда имеется свой тендерный отдел, который проводит закупку стройматериалов через электронные торги, — другие участники рынка этот тезис опровергают. Так, коммерческий директор объединения «Строительный трест» Никита Иванов отмечает, что у компании отсутствует необходимость использования ЭТП в связи с тем, что поставщики

«приходят к нам сами, предлагая свои материалы, и открыто говорят о том, что, работая напрямую, они готовы делать дополнительные скидки».

В свою очередь, руководитель тендерного отдела Time Development Денис Вишняков рассказывает, что систему электронных торгов его компания использует, но закупок через нее проводит немного. «Порой проще и надежнее найти хорошего проектировщика или поставщика других услуг по рекомендациям коллег, — уточняет он. — В нашей команде хорошие, давние и прочные связи с поставщиками. Но мы планируем увеличивать число электронных закупок. И все больше и больше выкладываем на свою площадку В2В новые заказы, расширяя тем самым круг поставщиков с максимально выгодным соотношением «цена — качество».

И все же тех, кто готов активно работать с закупками через ЭТП, больше, и аргументы их не менее весомы. «Корпоративные закупки в России давно вышли за рамки процесса выбора поставщиков и организации снабжения предприятия, — уверена руководитель отдела снабжения ГК «ТОЧНО» (ранее — «ЮгСтройИмпериал») Оксана Ячменева. — Без стратегического комплексного подхода к этой деятельности невозможно представить эффективное развитие компании. Сегодня закупки — это область внедрения передовых технологий, аналитики больших данных и автоматизации. Тренд на выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками является ключевым для сферы закупок». В настоящий момент девелопер проводит активную работу по налаживанию связей с российскими производителями на поставку оборудования и материалов на взаимовыгодных условиях.

«Мы предоставляем контрагентам годовую потребность в материалах и оборудовании, детализируем, для каких объектов и в каких регионах они будут применены, то есть гарантируем объем закупки, — подчеркивает Оксана Ячменева.

В ответ получаем индивидуальное прозрачное ценообразование и прогнозируемые сроки поставок. Как результат — создаем систему для управления взаимодействием с поставщиками и развития отношений. Кроме того, поставщики могут давать нам обратную связь, благодаря чему мы имеем возможность вносить корректировки во взаимодействие с ними и постоянно трансформировать подходы в коммуникациях. Мы оцениваем поставщиков на разных этапах: предквалификация, онлайн-аудиты, выездные аудиты на локации контрагента и т. д. Все эти инструменты помогают добиться открытости во взаимодействии, в том числе прозрачности тендерных процедур». По мнению экспертов «СГ», функционал ЭТП помогает не только избежать риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками, но и оптимизировать затраты благодаря снижению цены закупки в среднем на 5-15% от начальной цены контракта. Более того, по мнению директора по спецпроектам группы электронных площадок OTC.ru Сергея Сердюкова, ЭТП сейчас еще и стали формировать сервисы, позволяющие поставщикам заводить свои товары, работы и услуги в специализированные каталоги, а также оперативно замещать импортные товары отечественными аналогами. Площадки удобны для организации закупок товаров, подлежащих параллельному импорту. И это касается не только рынка госзаказа, но и коммерческого сегмента.

«ЭТП заинтересованы в том, чтобы поставщик получал через них доступ к открытому консолидированному цифровому рынку, — поясняет эксперт. — Имея такой доступ, он может понимать, какие товары, работы, услуги будут востребованы, в какой период времени, в каком регионе и на каких условиях. Это позволит ему более четко планировать свои поставки и участие в закупках, а также развивать свой бизнес, опираясь на устойчивый спрос».

23-12-2022

Оставить комментарий

Отмена
Комментарий отправлен!

Комментарии

Пока никто не оставил комментариев

Бесплатная консультация

Наши эксперты работают по всей России 24/7
×
Бесплатная консультация тендерного специалиста
Заявка отправлена!
Поможем победить в тендере с оплатой за результат
Ответьте на 5 вопросов и получите первый госзаказ через неделю. Тендерное сопровождение на аутсорсе от «Эксперт Центр».
Начать Начать
Бонусы после прохождения теста
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней? Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней?
Принимали ли уже участие в тендерах?
Да, участвуем, но нужно больше контрактов
Нет, но есть электронно-цифровая подпись
Нет, но хочу начать
ИНН Вашей организации:
можно пропустить
Принимали ли уже участие в тендерах?
Общестрой, капремонт, отделка помещений
Охрана, безопасность
Клининг, уборка помещений
Проектирование, инженерные изыскания
Информационные технологии, IT
Поставка продуктов питания
Другое
Готовы рассматривать закупки без авансирования?
Нет, только с авансом
Да, есть такая возможность
Другое
Регионы или ФО где готовы исполнять контракты
Светлана Консультант
Светлана
Консультант
Если Вы еще не зарегистрировали бизнес, то пропустите этот вопрос
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Заполните форму и мы свяжемся с Вами
95%
Побеждай в госзакупках и коммерческих торгах за счет тендерного отдела на аутсорсе
Подберем маржинальные контракты под Ваш бизнес
Ваши бонусы
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Ваше имя
Закрепляем за номером подарочный сертификат на 20 000 рублей
Спасибо за обращение!

В ближайшее время c Вами свяжется наш эксперт.

Пройдите опрос
и подберем тендер