За девять месяцев 2025 года крупнейшие государственные компании России закупили у самозанятых товаров, работ и услуг на 22 млрд рублей - это почти втрое больше, чем за аналогичный период прошлого года. Рынок госзакупок стремительно меняется, и теперь индивидуальные предприниматели и самозанятые граждане - ключевые игроки новых закупочных стратегий.

Самозанятые: новая сила российского госзаказа

С 2020 года, когда самозанятых приравняли к малому бизнесу по 223-ФЗ, объём их контрактов с госкомпаниями вырос до 46,4 млрд рублей - 52 тысячи договоров! Только за 2025 год число самозанятых, работающих с крупнейшими госкомпаниями, увеличилось на 13% и превысило 8 тысяч человек. Больше половины бюджетов разошлось по пяти направлениям: финансы и страхование (10,3 млрд руб.), стройработы (980 млн), готовые изделия (канцелярия, спорттовары, средства защиты - 950 млн), реклама и маркетинговые услуги (840 млн), творческие и развлекательные активности (790 млн).

• Физлица на ПНД получают квоты и участие в программах поддержки, как субъекты МСП.
• Сокращённые сроки оплаты и преференции для самозанятых делают их услуги конкурентоспособными.

Тенденция очевидна: госкомпании все активнее ищут новых подрядчиков на гибких условиях - уже 55 тысяч видов продукции вместо 1,4 тысячи пять лет назад! Для малого бизнеса это шанс выйти на новые закупки, а для самозанятых - площадка для роста личных оборотов.

Кому и как выгодно принимать участие?

Крупнейшие заказчики России расплачиваются за финансы, рекламу, маркетинг, креатив, диагностику и специализированные работы. Для самозанятого важно не только предоставить качественный продукт или услугу, но и быстро освоить новую закупочную процедуру. Актуальные программы партнерства и квотирование регулярно обсуждаются на популярных площадках - от Корпорации МСП до маркетплейсов.

• Требования к участникам - минимум документов и прозрачная аккредитация.
• Заявка подаётся онлайн, сроки оплаты сокращены.

Государство стимулирует рост числа самозанятых, а заказчик получает свежие идеи и качественное исполнение без бюрократии. По прогнозам, к 2026 году закупки у самозанятых станут стандартной практикой в большинстве сегментов госзаказа.

FAQ - самые популярные вопросы

В чем преимущества участия самозанятых в госзакупках?
Преференции для них аналогичны МСП: квоты, ускоренное рассмотрение документов и сокращённые сроки оплаты. Это делает услуги самозанятых доступными госкомпаниям.

Какие товары и услуги чаще всего закупаются у самозанятых?
Финансирование и страхование, строительные работы, готовые изделия, реклама и анализ рынка, искусство и развлечения - основные категории, на которые можно подать заявку.

Как самозанятому принять участие в госзакупках?
Пройти быстрый онлайн-отбор, загрузить документы, выбрать тендерную площадку и соблюдать сроки подачи заявки и исполнения контракта.

Получить консультацию