Коммерческие тендеры ПАО, АО

Не так давно многие крупные предприятия превратились в Акционерные общества (АО) и Публичные акционерные общества (ПАО. Все эти предприятия можно разделить на 2 вида: предприятие с государственным участием (такие как ПАО РЖД, ПАО Сбербанк, ПАО Газпром, ПАО Транснефть) и абсолютно коммерческие предприятия (такие как Лукойл, СургутНефтеГаз, УГМК, РУСАЛ). 

Объем закупок коммерческих заказчиков зачастую равносилен, а в некоторых регионах даже превышает общий оборот государственных заказов. Потребности этих предприятий нужно также статистически вести, чтобы слово «Публичное» в организационно-правовой форме оправдывало свой смысл. Для этого в эти компании внедрены такие инструменты, как свои департаменты закупок и собственные электронные площадки, например, SAP-системы. Без проведения тендеров или публичного запроса предложений процедура считается несправедливой для акционеров и наблюдателей со стороны. 

В крупных ПАО и АО отбор исполнителей ведется с еще большей требовательностью, нежели у государственных предприятий. У большинства таких заказчиков существует целые службы экономической безопасности, которые производят предварительный осмотр и фильтровку ненадежных и подозрительных исполнителей. На принятие решения в пользу участников могут влиять разные факторы - показатель финансовой устойчивости или официальная деловая репутация. Если один раз хорошо позаботится о том, чтобы соответствовать таким требованиям, то в дальнейшем можно выиграть у многих коммерческих заказчиков большое количество тендеров и заключить долгосрочные контракты.

Для многих уже не секрет, что самый надежный способ "набрать" больших объемов - это выиграть Государственный заказ. Такие объемы имеют свои преимущества: исполнительность бюджетов, ведь вся работа победителя по гос. контракту будет надежно оплачена в соответствии с условиями подписанного контракта, обязательство сторон следовать в рамках намеченного. Теперь уже не случается такого, что детский сад, который начали строить, строить вдруг перестали, потому что передумали, т.к. процесс организации исполнительной документации весьма дорогостоящий и трудоемкий. Тем не менее, чтобы Ваш бизнес мог похвастаться высоким показателем надежности, необходимо соблюдать правило диверсификации и не класть все яйца в одну корзину, например, только в госзаказ. Могут произойти непредвиденные ситуации и портфель заказчиков однозначно необходимо пополнять более быстрыми деньгами, коммерческие заказчики — это надежная ниша.