Россия
Ближайший офис: г. Уфа, ул. Карла Маркса, 56
8 (800) 500-72-86
Пн-Пт: 9:00-18:00
Аукционы | Конкурсы | 44-ФЗ, 223-ФЗ

Советы по работе с тендерным рынком от наших экспертов

Полезная информация
Позвонить
Видео
Бесплатная консультация тендерного специалиста
Наши эксперты работают по всей России 24/7

Я согласен на обработку персональных данных

Получать рассылки актуальных тендеров?

Заявка отправлена!

В ближайшее время с Вами свяжется специалист.

Совет 1. Придерживайтесь принципа диверсификации.

Придерживайтесь принципа диверсификации при формировании пакета заказов. Сумма одного планируемого объекта не должна превышать трети вашей годовой выручки. Помните, если долг одного из ваших контрагентов превышает 70% от кредиторской задолженности, вы находитесь в зоне риска. Не складывайте яйца в одну корзину и правильно распределяйте имеющиеся ресурсы.

Совет 2. При работе с государственными заказчиками помните.

При работе с государственными заказчиками помните, что Ваши отношения регулируются определенными правилами. Вы осваиваете не личные средства покупателя, а бюджетные, хотя иногда может казаться обратное. Все работы и поставки, которые необходимо совершить дополнительно, рекомендуем сначала документировать и только потом - делать. Самый важный платеж – это последний платеж по контракту.

Совет 3. При расчете рентабельности торгов всегда просчитывайте, за какой срок вернутся вложенные деньги.

При расчете рентабельности торгов всегда просчитывайте, за какой срок вернутся вложенные деньги. Рубль, заработанный за один день, всегда больше рубля, заработанного за два дня. Детально просчитывая сроки оборачиваемости капитала, Вы получите серьезное преимущество на рынке торгов.

Совет 4. Правило «пяти нулей».

Правило «пяти нулей» в начальной цене контракта – это когда максимальная сумма заканчивается на эти самые пять нулей. Что следует знать? Муниципальный бюджет в качестве источника финансирования говорит: «Сделайте нам все, что мы написали… по деньгам это все, что мы можем». Как правило, маржа урезана. Если источником финансирования является федеральный бюджет, вероятнее всего, посчитано с большим запасом. В этом случае маржа присутствует в избытке.

Совет 5. Манны небесной не бывает.

Манны небесной не бывает. Когда госзаказчик звонит Вам и просит сделать расчет цены под предлогом, что купит у Вас, скорее всего, это не так. По закону ему необходимо собрать три коммерческих предложения для расчета начальной максимальной цены контракта, чтобы затем провести открытый аукцион.

Совет 6. Авансы поют романсы.

Авансы поют романсы. Наличие предоплаты в проекте госконтракта – это, конечно, хорошо, однако нужно знать, что большинству компаний на рынке не хватает оборотных средств. Многие готовы пойти на рискованные шаги для пополнения «оборотки», что не позволит взять объект или поставку с хорошей прибылью. Участвуйте в сложных закупках с серьезным документальным заслоном. Там, где тяжело Вам, будет тяжело всем.

Совет 7. Маржа зарыта в деталях.

Маржа зарыта в деталях. Выбирайте и выполняйте только те закупки, в которых Вы хорошо разбираетесь. Зная свое дело на отлично, Вы будете знать, как и где можно сэкономить на издержках. Это есть неоспоримое преимущество на торгах и в бизнесе.

Совет 8. Куда все – туда не я.

Куда все – туда не я. При выборе объекта для участия мы, как правило, ориентируемся на то, сколько прибыли заложено в максимальной цене. Так же поступает большинство Ваших конкурентов. Главное – сколько денег останется после снижения.

Совет 9. Госзаказ и коррупция.

Госзаказ и коррупция. Кто-то из Ваших знакомых говорит, что не следует туда соваться, что там все схвачено и работают только свои. Знайте: это не так. В основном, подавляющее число госзаказчиков — законопослушные люди, такие же, как Вы, которые ищут добросовестных и профессиональных исполнителей своих потребностей в рамках правил, установленных законом.

Совет 10. Извините, подвиньтесь.

Извините, подвиньтесь. Нередко бывает, что организации, победившие в торгах, приходят на чье-то нагретое местечко, и заказчик, в том числе, сопротивляется переменам. В таких случаях никогда не отступайте, знайте, что закон на Вашей стороне, и при профессиональном, формальном подходе, как говорится, «стерпится-слюбится».

Отзывы наших клиентов

Ознакомьтесь с реальными отзывами клиентов Эксперт Центра.

Все отзывы

Видеоотзывы наших клиентов

Мы дорожим мнением наших партнеров и готовы максимально выложиться, чтобы принести им лучший результат. Мы благодарны за то, что они отвечают нам взаимностью, регулярно делятся своим мнением и просто пишут о нас и нашем подходе.

Будем рады, если он поможет Вам получить хорошее впечатление о нас!

Больше видео на Youtube-канале
Больше видео на Youtube-канале
Остались вопросы? Мы перезвоним!
Заявка отправлена!
Поможем победить в тендере с оплатой за результат
Ответьте на 5 вопросов и получите первый госзаказ через неделю. Тендерное сопровождение на аутсорсе от «Эксперт Центр».
Начать Начать
Бонусы после прохождения теста
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней? Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней?
Принимали ли уже участие в тендерах?
Да, участвуем, но нужно больше контрактов
Нет, но есть электронно-цифровая подпись
Нет, но хочу начать
ИНН Вашей организации:
можно пропустить
Принимали ли уже участие в тендерах?
Общестрой, капремонт, отделка помещений
Охрана, безопасность
Клининг, уборка помещений
Проектирование, инженерные изыскания
Информационные технологии, IT
Поставка продуктов питания
Другое
Готовы рассматривать закупки без авансирования?
Нет, только с авансом
Да, есть такая возможность
Другое
Регионы или ФО где готовы исполнять контракты
Светлана Консультант
Светлана
Консультант
Если Вы еще не зарегистрировали бизнес, то пропустите этот вопрос
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Заполните форму и мы свяжемся с Вами
95%
Побеждай в госзакупках и коммерческих торгах за счет тендерного отдела на аутсорсе
Подберем маржинальные контракты под Ваш бизнес
Ваши бонусы
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Ваше имя
Закрепляем за номером подарочный сертификат на 20 000 рублей

Я согласен на обработку персональных данных

Получать рассылки актуальных тендеров?

Спасибо за обращение!

В ближайшее время c Вами свяжется наш эксперт.

Оставить заявку