Краска для аэродрома, строительство газопроводов и капремонт вентиляции.

Международный аэропорт «Уфа» закупает краску для маркировки искусственных покрытий аэродрома. Необходимо поставить 11 тонн белого, желтого, черного и красного цветов. При этом товар должен быть сертифицирован Федеральным агентством воздушного транспорта и внесен Росавиацией в перечень материалов, предназначенных для эксплуатационного содержания и текущего ремонта аэродромов. Начальная цена – 1 млн 750 тысяч рублей. Закупка проходит на платной площадке «Б2Б центр» в форме запроса предложений. Важно знать, что Б2Б позволяет вносить альтернативные предложения, и каждая лучшая ценовая заявка отодвигает окончание подачи на 30 минут. Поэтому не стоит предлагать минимальную цену сразу. Терпение поможет сохранить маржу.

Заказчик «Газпром распределение Уфа» проводит две закупки на строительство внутрепоселковых газопроводов в деревне Старобалбуково и Маломуйнаково Учалинского района республики за 2,8 и 2,3 млн рублей соответственно. Тендер интересный, поскольку подача заявок осуществляется в бумажном виде в Санкт-Петербурге, поселке Шушары. Данный факт отрезает около 70% потенциальных участников из-за повышенной себестоимости проигрыша. Второе: решающим фактором при определении поставщика будет не только цена, которая удельно весит 40%, а еще и наличие техники, кадров, возможности самостоятельно выполнять работы и, безусловно, опыт по аналогичным контрактам. В этой ситуации «Газпром» применяет 5 из 21 своего базисного критерия оценки подрядчика/поставщика. Считаем, закупка уйдет с незначительным понижением, а подрядчик умеренно заработает.

Компания «Аэромар-Уфа» (структура, обслуживающая здание столовой в уфимском аэропорту) проводит закупку по капитальному ремонту системы приточно-вытяжной вентиляции и кондиционирования здания. Цена контракта – почти 8 млн рублей. Предложение привлекает внимание следующим. Первое – это достаточно внушительный объем для подрядчиков, занимающихся внутренними инженерными системами. Второе – закупочная документация опубликована скомканно, плюс содержит нетиповые требования к допуску участия. Очевидно, что компания, сделавшая проект (ее название есть на каждом листе рабочей документации), планирует выиграть лот по «максималке». Поэтому тот, кто сможет собрать пакет для допуска и предложит символическое снижение, выступив «черной лошадкой», скорее всего, победит.

Совет недели

Бизнес или «хочушки». Мы часто сталкиваемся с тем, что малый бизнес после успешного стартапа буксует при следующей фазе роста. Когда спрашиваем: «А где деньги?», человек гордо демонстрирует загар в зимнее время или новое авто. Считаем, что бизнес – это как костер, в который нужно постоянно подкидывать дрова. Чем их больше, тем ярче горит и сильнее греет. Сбалансированных решений, и до следующей недели!