Тендерное и юридическое сопровождение в России

Участвуем в тендерах «Под ключ»
и гарантируем победы в договоре

5,0
Рейтинг Яндекс
8 (800) 500-72-86

Звонок по России бесплатный

Телефон Эксперт Центр

Как помочь клиенту принять верное решение о покупке B2B

Как помочь клиенту принять верное решение о покупке B2B

Каждый бизнес сталкивается с темой продаж, клиенты все больше устают от бесконечных предложений и не очень-то стремятся расставаться с деньгами. Так как же помочь клиенту принять правильное решение и все же купить достойную услугу или продукт? Эксперты помогли разобраться в этих вопросах и подсказали, что нужно знать и делать, чтобы продажи пошли вверх.

О ценностях и конкретных кейсах

Своим опытом и практическим кейсом поделилась Лиана Азарян, исполнительный директор сети «Эксперт Центр»:

«Вспоминая свой многолетний опыт менеджера по продажам, хотела бы отметить, что клиенты ценят тех, кто не просто предлагает свои услуги, а кто заинтересован в развитии их компании, тех, кто готовят предложение под запрос клиентов, а не рассылают шаблонные КП, тех, кто дает клиенту выгоду до заключения договора, а не после».

По мнению Лианы, первоочередная задача работы с клиентом заключается в том, чтобы клиент не просто заключил договор, а получил результат выше того, чем он ожидал.

«В нашей компании специалист отдела продаж работает в тесной связке с тендерным специалистом, который в последствии ведет полную работу с партнером. Поэтому для меня всегда было важно не просто «продать» договор на сопровождение клиенту, а передать в тендерный отдел уже полностью лояльного партнера, который знает весь процесс работы», – продолжила эксперт.

Мой успех в продажах заключался в том, что я проводила анализ целесообразности участия в тех или иных тендерах для каждого клиента. Это хороший лайфхак, позволяющий дать полную оценку бизнеса и наглядно получить разбор тендеров. Также я обращала внимание партнера на стоп-факторы для работы с конкретным заказчиком – судебные истории с генподрядчиком, история добросовестно оплаченных контрактов, а также касаемо контракта могла проанализировать возможное количество участников в закупках.

Вспоминается история с руководителем одного крупного завода. Это было прибыльное производство, но начав с ними работу, я поняла, что завод не задействован и на 50 процентов от своих мощностей. Мы с тендерным специалистом ездили к директору завода на встречу. Бизнес строился по старым связям и договорённостям, тендерам не уделялось особое внимание. Мы провели анализ и показали на примере одной компании с меньшими возможностями, которые даже не производят продукцию, а закупают ее в Китае, как они реализуют через закупки такой же товар, и делают это успешнее. Руководитель был возмущен, и благодаря, такому подходу, поменял свое мнение и начал зарабатывать на тендерах.

Для партнеров, которые ни разу не участвовали в госзакупках, я делала подборку заказов по их технического заказу, какое количество контрактов он упустил, не участвуя в тендерах.
Такой индивидуальный подход помогал завоевывать клиентов и повышать их лояльность. Ведя клиента к осознанию проблемы, ты направляешь его к принятию правильного решения.

Применяйте теорию из статьи на практике и желаем вам больших продаж и множества довольных клиентов.

Источник

Бесплатная консультация тендерного специалиста
Наши эксперты работают по всей России 24/7
×

Бесплатная консультация

Наши эксперты работают по всей России 24/7
×
Бесплатная консультация тендерного специалиста
Заявка отправлена!
Поможем победить в тендере с оплатой за результат
Ответьте на 5 вопросов и получите первый госзаказ через неделю. Тендерное сопровождение на аутсорсе от «Эксперт Центр».
Начать Начать
Бонусы после прохождения теста
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней? Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней?
Принимали ли уже участие в тендерах?
Да, участвуем, но нужно больше контрактов
Нет, но есть электронно-цифровая подпись
Нет, но хочу начать
ИНН Вашей организации:
можно пропустить
Принимали ли уже участие в тендерах?
Общестрой, капремонт, отделка помещений
Охрана, безопасность
Клининг, уборка помещений
Проектирование, инженерные изыскания
Информационные технологии, IT
Поставка продуктов питания
Другое
Готовы рассматривать закупки без авансирования?
Нет, только с авансом
Да, есть такая возможность
Другое
Регионы или ФО где готовы исполнять контракты
Светлана Консультант
Светлана
Консультант
Если Вы еще не зарегистрировали бизнес, то пропустите этот вопрос
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Заполните форму и мы свяжемся с Вами
95%
Побеждай в госзакупках и коммерческих торгах за счет тендерного отдела на аутсорсе
Подберем маржинальные контракты под Ваш бизнес
Ваши бонусы
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Ваше имя
Закрепляем за номером подарочный сертификат на 20 000 рублей
Спасибо за обращение!

В ближайшее время c Вами свяжется наш эксперт.

Пройдите опрос
и подберем тендер