Тендеры под контролем

Основатели сети «Эксперт Центр» Владимир Боксеров и Евгений Беляев рассказали о том, как команда помогает строить эффективные процессы закупок на непростом рынке.

Если говорить простым языком: что такое тендерное сопровождение и почему оно важно для бизнеса?

Это инструмент, который идеально подходит для малого и среднего бизнеса, стремящегося выигрывать тендеры и получать контракты через закупочные процедуры. Наши клиенты – это компании, производящие товары или оказывающие услуги, востребованные государственными и крупными корпоративными заказчиками. В условиях высокой конкуренции на рынке перед заказчиками стоит задача выбрать надежного партнера, который сможет качественно решить их задачу. Мы помогаем компаниям подготовить выигрышные заявки.

Как началась история вашей компании и почему вы выбрали именно эту сферу деятельности?

История компании началась задолго до появления «Эксперт Центра». Мы были коллегами и увидели перспективы в сфере закупок, получили широкое представление как в аутсорсинге, так и в самой закупочной отрасли. Постепенно накапливались знания, повышалась квалификация и был создан продукт, который полностью отвечает потребностям целевой аудитории. Он и стал основой для формирования компании и ее команды. Поэтому мы уверены, что наши клиенты могут рассчитывать на достижение своих целей с минимальными затратами.

Чем «Эксперт Центр» отличается от конкурентов?

Главным нашим преимуществом можно назвать уникальное предложение. Представим бизнес-процессы как обычный рыболовный магазин: в большинстве вы покупаете снасти и отправляетесь ловить рыбу самостоятельно. В нашем же предложение совершенно другое – вы гарантировано поймаете хорошую рыбу.  Мы можем сравнить себя с егерем, который точно знает, где водится нужная рыба, и помогает ее поймать.

Какие типичные проблемы встречаются у клиентов, которые обращаются к вам, и как вы помогаете их решать?

У нас нет термина «проблемы» – есть только бизнес-задачи. Наши клиенты часто сталкиваются со следующими вызовами: высокая конкуренция и сложность закупок, которые зачастую проходят по строго определенному расписанию. Учитывая масштаб оборотов, сроки выполнения особенно критичны. Клиентам не всегда хватает опыта и навыков для эффективного контроля закупок, а создание полноценного тендерного отдела, который мог бы взять на себя все закупки, оказывается слишком затратным.

Какими достижениями гордитесь?

Ежегодно мы увеличиваем охват нашей сети не менее чем на 50%, расширяя количество партнеров и привлекая новых специалистов.  В этом году мы открыли офис в Красноярске, и теперь с нами сотрудничают еще больше компаний, а команда выросла до 300 профессионалов.