28 Февраля 2026 •

Война на Ближнем Востоке и госзакупки 2026

28 февраля 2026 года США и Израиль нанесли удары по Ирану — и за считанные дни мировая экономика оказалась в зоне турбулентности. Нефть Brent взлетела с 73 до 85 долларов за баррель, Ормузский пролив фактически перекрыт, а инфляция издержек бьёт по каждому, кто работает с государственными контрактами. Разбираемся, как ближневосточный конфликт уже сейчас меняет правила игры в тендерах — и что делать поставщикам, чтобы не оказаться в убытке.

Что происходит и почему это касается каждого поставщика

Конфликт разворачивается стремительно. В первые дни войны Корпус стражей исламской революции перекрыл Ормузский пролив — узкую артерию, через которую проходит до трети мирового нефтяного трафика. Иран выпустил по региону сотни ракет и тысячи беспилотников, удары наносились по инфраструктуре арабских стран Персидского залива. Десятки танкеров застряли перед проливом.

Для российского бизнеса последствия ощущаются через три канала. Во-первых, рост цен на энергоносители: нефть за неделю подорожала более чем на 15%, а по оценкам аналитиков, при затяжной блокаде пролива цена может подняться выше 100 долларов за баррель. Вслед за нефтью дорожает газ, а за ним — всё, что связано с логистикой, производством и сырьём. Во-вторых, курс рубля лихорадит: волатильность национальной валюты усиливается на фоне геополитической неопределённости. В-третьих, нарушаются цепочки поставок импортных комплектующих и материалов, что критично для поставщиков, зависящих от зарубежных закупок.

Ключевой риск для поставщиков

Цена государственного контракта фиксируется на момент заключения и не подлежит пересмотру из-за изменения рыночной конъюнктуры. Это значит: если вы выиграли тендер с ценовым предложением, рассчитанным до скачка цен, исполнять контракт придётся себе в убыток. А неисполнение — это прямой путь в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Как рост цен на нефть ломает экономику тендеров

Нефть — это не абстрактный биржевой показатель. Это себестоимость пластика, полимеров, битума, ГСМ, транспортных расходов и десятков других позиций, которые напрямую входят в калькуляцию любого контракта. Когда баррель дорожает на 15–20%, цепочка удорожания выглядит так:

Фактор	Что происходит	Влияние на тендеры
Нефть и ГСМ	Brent вырос с 73 до 85 $/барр., возможен рост до 100+	Рост транспортных расходов на 10–20%, удорожание строительных материалов
Полимеры и пластик	Сырьё для производства дорожает вслед за нефтехимией	Увеличение себестоимости товаров, поставляемых по контрактам
Логистика	Танкеры застряли в Ормузском проливе, маршруты меняются	Срыв сроков поставки импортных комплектующих
Курс рубля	Повышенная волатильность, эксперты допускают ослабление	Удорожание импортных материалов, рост стоимости банковских гарантий
Ключевая ставка	Давление инфляции может удержать ставку на высоком уровне	Кредиты и тендерные займы остаются дорогими

Особенно уязвимы поставщики, работающие с длинными контрактами — на 6–12 месяцев. Если вы подали заявку в феврале, а исполнять контракт будете летом, разница в себестоимости может «съесть» всю маржу. При этом законодательство ограничивает возможности корректировки условий контракта — изменение цены допускается лишь в узком перечне случаев, и рост мировых цен на нефть в него не входит.

Импортозамещение ускоряется: новые возможности

У конфликта есть и обратная сторона — для отечественных производителей открываются новые ниши. С 2026 года активно расширяются перечни товаров с ограничениями на закупку иностранной продукции. К существующим запретам добавлена рыбная продукция, ужесточены требования к подтверждению происхождения медицинских изделий и лекарств, усилен национальный режим в отношении программного обеспечения.

Нарушение логистических цепочек через Ближний Восток дополнительно стимулирует заказчиков искать отечественных поставщиков. Для компаний, которые уже производят в России или могут быстро переключиться на российских субподрядчиков, это момент для входа в тендеры, где раньше доминировали импортёры.

Как воспользоваться моментом

Проверьте, входит ли ваша продукция в реестры российской промышленной продукции или программного обеспечения. С 2026 года заявки, содержащие товары из этих реестров, получают преимущество. Специалисты «Эксперт Центра» помогут определить, подпадает ли ваша продукция под национальный режим, и подготовить заявку с учётом требований ПП-2571 — это одна из наших ключевых компетенций для опытных участников закупок.

7 практических шагов для поставщика прямо сейчас

Пересчитайте себестоимость с «подушкой» 15–25%

Закладывайте в ценовое предложение буфер на рост цен материалов и логистики. Лучше не выиграть один тендер, чем исполнять контракт в убыток и рисковать попаданием в РНП.

Зафиксируйте цены у субподрядчиков

Заключите рамочные договоры с фиксированными ценами на ключевые материалы до того, как волна удорожания дойдёт до вашего сегмента. Действовать нужно быстро — каждая неделя промедления увеличивает расходы.

Внимательно анализируйте условия контракта до подачи заявки

Изучите, предусматривает ли проект контракта возможность корректировки цены, объёмов или сроков. Наши специалисты по юридическому сопровождению контрактов проверят каждый пункт и оценят риски ещё до того, как вы подадите заявку.

Оформите банковскую гарантию заблаговременно

В условиях нестабильности банки могут ужесточить требования и увеличить сроки рассмотрения заявок. Не ждите последнего дня — оформите банковскую гарантию или кредит на обеспечение заявки заранее. «Эксперт Центр» работает с проверенными банками-партнёрами и поможет получить гарантию быстрее.

Переориентируйтесь на закупки по 223-ФЗ

Коммерческие закупки по 223-ФЗ зачастую допускают более гибкие условия изменения цены контракта, чем жёсткий 44-ФЗ. Если ваша компания ещё не работала с этим законом, сейчас подходящий момент начать. Мы поможем с регистрацией в ЕИС, аккредитацией на ЭТП и подготовкой первых заявок.

Будьте готовы обжаловать незаконные действия заказчика

В условиях бюджетного давления некоторые заказчики могут необоснованно отклонять заявки или предъявлять завышенные требования. Если вы столкнулись с нарушением — не молчите. Представление интересов в ФАС и обжалование — одна из сильнейших сторон нашей команды.

Если уже исполняете контракт — защитите свои интересы

Рост цен после заключения контракта — не повод терпеть убытки молча. В ряде случаев закон допускает согласование аванса и увеличение стоимости контракта, а также защиту от дополнительных работ и услуг, которые заказчик может попытаться навязать. Наши юристы помогут выстроить переговорную позицию и подготовить документы.

Кто выиграет в новых условиях

Парадокс кризиса в том, что он одновременно увеличивает риски и открывает возможности. Выиграют те, кто действует быстро и системно: пересматривает ценообразование, фиксирует поставщиков, грамотно выбирает закупки и не пренебрегает юридической защитой.

Проиграют те, кто подаёт заявки «по старым калькуляциям», не читает проект контракта и экономит на профессиональной подготовке документов. В условиях, когда любая недостоверная информация в заявке с 2026 года стала основанием для отклонения, цена ошибки выросла кратно.

Для тех, кто только начинает

Если вы задумались об участии в госзакупках именно сейчас — это не поздно. Кризис обнажает неэффективности, и государственные заказчики активно ищут новых поставщиков взамен тех, кто не справляется. «Эксперт Центр» проведёт вас через весь стартовый этап: от регистрации и аккредитации участника до оформления квалифицированной ЭЦП и подготовки первой заявки по 44-ФЗ или 223-ФЗ.

Вместо заключения: время не ждать, а действовать

Ближневосточный кризис — это не абстрактная геополитика. Это конкретные рубли, которые вы либо заработаете, либо потеряете в ближайшие месяцы. Рост себестоимости, волатильность курса, ужесточение требований к заявкам — всё это создаёт среду, в которой выживают подготовленные.

Компания «Эксперт Центр» с 2015 года специализируется на комплексном тендерном сопровождении — от первой регистрации до представительства в ФАС. Наша статистика побед — 79%, и мы работаем по всей России. Не рискуйте — доверьте тендеры профессионалам, особенно когда ставки так высоки.