295
Кто может участвовать в закупках гособоронзаказа, в чем особенность и как не попасть под статью.
Гособоронзаказ – стабильный источник дохода с минимальной конкуренцией.
Этот сегмент рынка предоставляет отличные возможности и дополнительный заработок для бизнеса. Главное, контракты в рамках оборонного заказа надежны и прозрачны, оплаты приходят в полном объеме и в установленный срок, а на самом рынке маленькая конкуренция.
У многих, даже опытных участников торгов по 44-ФЗ, возникает вопрос: «Как стать исполнителем гособоронзаказа?». В этой статье разберемся в особенностях этих закупок, ответим на самые популярные вопросы и развеем мифы.
Гособоронзаказ – это сложно? И другие и мифы.
Государственный оборонный заказ (ГОЗ) регламентируется 275-ФЗ, сама закупочная процедура проходит как обычный госзаказ по 44-ФЗ или 223-ФЗ, но многие до сих пор стараются не заходить на эту «территорию», считая ее чем-то сложным. Как правило, страхи связаны с использованием денег на отдельных счетах или в казначействе, но если знать все тонкости законодательства, то процесс не станет проблематичным.
Также многие ошибочно считают, что закупка может быть только на оружие, патроны или прочий военный реквизит. В действительности же тендеры проводят на вполне обычные позиции — ремонт и строительство. То же касается и секретности — не все закупки по ГОЗ содержат гостайну.
Какая конкуренция и какие шансы на победу?
Сейчас эта ниша практически свободна. Обычно в ГОЗ до 5 участников, а еще чаще только один. Это очень мало по сравнению с количеством участников на открытых площадках. Соответственно шансы на победы вырастают очень существенно, причем с небольшим снижением.
Среднее снижение в последних закупках у наших клиентов составило около 5%, а часто удается забирать тендеры без снижения, в то время как на открытых площадках среднее снижение по стройке и капитальному ремонту в районе 15%.
Нужно ли иметь большой опыт в госзакупках, чтобы участвовать в закупках по ГОЗ?
Еще одно заблуждение, что если компания успешно работает в госзакупках, то она сможет выполнить гособоронзаказ. Но это вовсе не так. Хоть и процесс участия в конкурентных процедурах одинаковый, опыт работы не особо поможет с ГОЗ, потому что отличается процесс исполнения контракта.
Основной «подвох» – в ГОЗ важно внимательно прочитать каждый пункт контракта и дополнительные требования, перед тем как выйти на конкурс.
Где проходят закупки?
Найти информацию о государственных оборонных заказах и участвовать в торгах можно на единственной электронной торговой площадке — Автоматизированной системе торгов государственного оборонного заказа (АСТ ГОЗ). Эта площадка отобрана Правительством РФ и на ней проводятся закупки для ГОЗ и торгов закрытого типа по 44-ФЗ (для министерств и ведомств) и 223-ФЗ (для госкомпаний).
Важно отметить, что при исполнении государственных оборонных заказов бизнесы должны быть готовы к прохождению различных проверок и сертификаций, а также обеспечивать качество и безопасность уже на этапе конкурса. Поэтому доступ к АСТ ГОЗ можно получить через защищенную сеть после того, как вы подтвердите уровень защищенности своего рабочего места.
Как получить доступ к АСТ ГОЗ?
Это немного сложнее, чем зарегистрироваться на любой другой площадке, но если разделить все этапы на понятные шаги, то их получится 5:
- Получить электронную цифровую подпись;
- Пройти регистрацию на площадке АСТ ГОЗ;
- Установить программное обеспечение ViPNet;
- Подключиться к защищенной сети;
- Получить аккредитацию на АСТ ГОЗ.
Будьте готовы, без знаний всех нюансов и подводных камней, аккредитация может занять длительное время и даже затянуться на несколько месяцев, а в нашей компании мы научились получать ее за 5 дней. Для самых терпеливых и самостоятельных участников на сайте АСТ ГОЗ можно найти подробные инструкции для каждого этапа.
Но большинство бизнесов стараются не тратить время и сразу доверить участие в торгах экспертам. Так, например, Эксперт Центр специализируется не только на сопровождении госзакупок, но и на работе с площадкой АСТ ГОЗ.
Клиенты нашей компании побеждают в гособоронзаказах по стройке и капитальному ремонту. Только за прошлый месяц одному из клиенту выиграли 6 закупок, 5 из которых по максимальной цене. А последние наши 2 победы — это ремонт отделений ПромСвязьБанка (ПСБ) в Поволжском Федеральном округе (на сумму 354 млн.) и ремонт отделений в Донецкой Народной Республике (на 100 млн.).
Стоит ли участвовать в закупках ГОЗ?
Несомненно. Не хотите связываться с гостайной и оформлять лицензию ФСБ? Можно поискать закупки на обычные товары и услуги в рамках ГОЗ - по сути, это те же закупки по 223-ФЗ и 44-ФЗ, но с меньшей конкуренцией. Если вы не относитесь к категории недобросовестных поставщиков, то можете спокойно участвовать и выигрывать тендеры без снижения.
