Как рассчитать маржинальность участия в тендерах: основные шаги

1. Что такое маржинальность участия в тендерах?

Участвовать в закупках нужно выгодно. Поставщики стремятся не только выиграть контракт, но и заработать на нем, поэтому значение маржи в госзакупках — это ключевой критерий участия в конкретной закупке или отказа от нее.

Маржинальность — это денежное или процентное выражение разницы между прибылью, которую получаем после исполнения госконтракта, и расходами, которые понесли, чтобы его исполнить.

Новички в закупках, выясняя маржу на тендерах, часто не оценивают среднее падение по рынку и не стараются увеличить маржу, а просто отказываются от тендера. Но в закупках нельзя сдаваться сразу.

2. Что влияет на маржинальность?

Для правильного подсчета маржинальности, необходимо, правильно рассчитать себестоимость продукции или услуг. Как посчитать себестоимость тендера?

1. Рассчитать прямые и косвенные затраты. Прямые затраты — стоимость материалов, оплата труда рабочих, аренда или покупка техники, затраты на логистику. Косвенные затраты — административные расходы, охрана объекта, налоги и страховки.
2. Провести учет накладных расходов, категория затрат, в которую входят расходы на управление проектом, содержание офиса, зарплата менеджеров и тд.
3. Принять во внимание амортизацию оборудования — износ оборудования за период работы над проектом и его снижение стоимости.

Правильный расчет себестоимости тендера помогает избежать финансовых просчетов и неправильного подсчета прибыли.

3. Как просчитать маржинальность правильно?

Также при просчете маржинальности, необходимо правильно просчитать показатель среднего падения — это ключевой критерий отбора тендера для участия.

Если среднее падение небольшое, значит, конкуренция тоже небольшая и шанс получить высокую маржу велик.

Вот инструкция, как рассчитать среднее падение на рынке и, следовательно, как искать тендеры с высокой маржой в ЕИС.

Низкий средний процент падения по рынку — приглашение к участию в этой закупке. 

Что же делать, чтобы участие в тендерах стало выгодным? Увеличивайте маржинальность в торгах. 

4. Как увеличить маржинальность?

Основные рекомендации для предпринимателей:

Во-первых снижаем расходы. Делегируем работу тем, кто меньше просит, проводим собственные тендеры на субподряд, перераспределяйте рекламный бюджет, который не используется в тендерах.

Во-вторых, ищем тендеры с высокой наценкой.

В-третьих, используем преимущества: закупки с  национальным режимом, закупки с дополнительными лицензиями и допусками СРО.Чем сложнее закупка - тем меньше участников.

А чтобы разобраться во всех сложностях участия в таких закупках, обращаемся к профессионалам, которые помогут подготовить документы и выиграть закупку.