Как зарабатывать на тендерных маркетплейсах?

1. Что такое тендерные маркетплейсы. Какие тендерные маркетплейсы бывают?

Популярное в наши дни слово «маркетплейс» знакомо каждому. Маркетплейс — это электронная торговая площадка в Интернете, на которой продают товары и услуги разные продавцы.

В тендерной сфере есть магазины закупок малого объема. Именно их и называют тендерными маркетплейсами.

Тендерный маркетплейс — это электронные площадки, на которых проводят закупки малого объема (ЗМО). Магазины ЗМО представляют собой онлайн-витрину товаров, работ и услуг. Закупки там могут проходить по 44-ФЗ и по 223-ФЗ.

Как правильно, тендерные маркетплейсы делятся на 3 группы.

К первому типу, федеральных магазинов ЗМО относят единый агрегатор торговли «Березка». Ранее мы рассказывали про данную площадку. Закупки на ней проводят федеральные органы исполнительной власти и казенные организации. Доступ к сайту открыт как поставщикам, так и заказчикам. Закупки размещаются не только по 44-ФЗ, но и по 223-ФЗ. Более того, для некоторых учреждений проведение торгов на данной площадке является обязательным.

Региональные маркетплейсы — это площадки на уровне округов, областей, городов. Формируются данные площадки по региональному принципу.

• ЭТП «РТС-маркет»; 
• Портал Поставщиков Москвы; 
• OTC-Market  

Третий вид магазинов ЗМО — корпоративные тендерные маркетплейсы. Данные площадки используются для торгов крупные компании, например, РЖД или Росатом.

• Торговый портал ЭТП ГПБ и др.

2. Плюсы и минусы тендерных маркетплейсов

Среди плюсов магазинов ЗМО можно отметить легкую регистрацию, минимальный пакет документов для подачи заявки, они подходят для ИП и малых компаний. Как правило, контракты быстро заключаются в течении нескольких дней после закрытия закупки.

Небольшие компании могут легко увеличить свою клиентскую базу за счет тендерных продаж, короткие сроки проведения закупок позволяют быстро заключить несколько контрактов.

Однако, короткий срок проведения закупок можно отнести и к минусам. Процедуры иногда длятся 2 часа, за такое короткое время не всегда можно быстро разобраться в закупке и поучаствовать в ней. Поэтому, существует мнение, что заказчик может находиться в сговоре с поставщиком, когда проводит короткую 2-часовую закупку.

В ЗМО не всегда можно увидеть, кто выиграл. В некоторых случаях на площадках требуется обеспечить депозит.

Еще один минус — не всегда лучшая цена является гарантией победы. Заказчик может без каких-либо санкций отказаться от заключения контракта. И здесь нет РНП.  

Резюмирую, нужно отметить, что тендерные маркетплейсы — довольно недооцененный инструмент в закупках с небольшой конкуренцией. И это хорошая возможность для малых компаний наработать базу контактов за короткий срок.

Ранее мы писали о малых закупках, для более подробной информации предлагаем вам прочитать статью «Малые закупки - отличный старт для «‎новичков» в закупках».