Как мы выиграли тендер, заняв третье место

Если вы не заняли первое место в аукционе, не стоит считать, что вы проиграли. Обстоятельства бывают разными. 

Например, наш партнер пожелал участвовать в аукционе по Закону 44-ФЗ на выполнение капитального ремонта общежития МГУ в Москве с начальной максимальной ценой контракта 375 млн руб. 

Участвовали в аукционе порядка 4-5 компаний, аукцион проходил до снижения в 25%. Мы же остановились на 13,5%, поскольку далее маржинальность проекта была уже малопривлекательна. В результате когда вышел итоговый протокол — наш партнёр занял третье место. 

Расстроились, но не сильно, стали оформлять документы на другие закупки, а в это время компанию, занявшую первое место с наилучшим предложением - 25% отклонили за несоответствие документов по одобрению крупной сделки. Второго участника, который снизил цену до 24,5%, отклоняют за то, что у него нет соответствия по саморегулируемой организации.

В итоге победителями стали мы, с третьим ценовым предложением – минус 13,5%.

Так что, даже не оказавшись первыми по итоговому протоколу, можно выйти в лидеры.

Внимание к мелочам рождает совершенство, а вот совершенство уже не мелочь.

— Микеланджело Буонарроти и "Эксперт Центр"