Очень внимательно прочитали регламент ведения закупок и вовремя среагировали на изменения. Благодаря чему победили.

Предыстория: при первичных переговорах о том, какую указывать стоимость, Партнер сообщил, что завод, который занимается производством вентиляционного оборудования по требуемым характеристикам, уже имеет бронь от некой компании по искомому оборудованию.

Компания из Саратова ООО ПКФ Технология приняла решение об участии в закупке по поставке и монтажу вентиляционного оборудования для УМПО. Предыстория: при первичных переговорах о том, какую указывать стоимость, Партнер сообщил, что завод, который занимается производством вентиляционного оборудования по требуемым характеристикам, уже имеет бронь от некой компании по искомому оборудованию. В связи с чем завод не может предоставить по вторичному запросу столь же существенную скидку. От такой информации конечно можно было деморализоваться. Но так как себестоимость проигрыша у всех Партнеров Эксперт Центра равна 0, потому что мы берем оплату только за победу, тендерный специалист настоял на участии в данной закупке по своей цене. 

Стоит отметить, что на момент вступления в процесс Партнера, УМПО изменило закупочную политику, введя новое правило, которое можно было пропустить, если не читаешь в свободное время регламенты закупок. Касалось оно формы подачи первой части заявки, которая должна была подаваться обезличено, а не на фирменном бланке компании-участника. В результате из пяти компаний, в финале оказалась одна – наш Партнер. И это не случайность. Победа была достигнута благодаря полному погружению наших тендерных специалистов, которые внимательно следят за всеми закупками, в которых участвуют наши Партнеры и оперативно реагируют на все изменения. В данном случае, Партнер не очень надеялся на победу, из-за опасений не предоставить конкурентоспособной цены ввиду ситуации с бронью на заводе. Однако победил не только с понижением менее 5%, но и забрал на заводе-производителе бронь с большой скидкой, которую, получается, для них «выбил» конкурент.