Почему важно внимательно читать документы по закупке.

Как молодая компания "Кастор" из Челябинской области побеждает в тендере с начальной ценой в 84 млн. рублей.

Молодая компания "Кастор" из Челябинской области, на рынке буквально год-полтора, с одним компенсационным фондом в 60 млн. рублей заходит на торги с начальной ценой в 84 млн. рублей по благоустройству новых построенных домов. Смотрим критерии -  80% цена, 10% отзывы, 10% срок, при чем срок минимальное значение 90 дней, максимальное 240 дней. С учетом того, что закупка проходила в марте, при максимальном значении в 240 дней необходимо сделать объем работ до конца года. Ключевым в данном конкретном случае будет срок. В процессе моделирования приходит понимание, что конкуренты поставят 150-180 дней. А нам нужно 90 дней, чтобы выиграть. Тут к нам приходит идея (без смекалки никуда) - а что будет в случае несоблюдения сроков? В проект-контракте видим такую формулировку: в случае нарушения сроков выполнения работ, заказчик имеет право привлечь еще одного подрядчика. И никаких штрафных санкций или особых условий в случае несоблюдения сроков. Сообщаем информацию клиенту и просчитываем градацию: 2% при сроке 90 дней, 4% при сроке 120 дней,  8% при сроке 150 дней и так до 15%. Худший вариант по расчетам - 23% при максимальном сроке 240 дней. Клиент выбрал снижение на 2% и сроке исполнения заказа 90 дней, отправляет заявку и выигрывает. При том, что при первоначальной сумме 84 млн. рублей он ставит 82 с копейками и побеждает, хотя на втором месте была сумма в 76 млн.рублей, но при бОльшем сроке исполнения.